A. Pengertian Strategi Pemasaran Strategi pemasaran adalah pengambilan keputusan-keputusan tentang biaya pemasaran, baaran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan. Dalam strategi pemasaran, ada tiga faktor utama yang menyebabkan terjadinya perubahan strategi dalam pemasaran yaitu: 1. Daur hidtu produk Strategi harus disesuaikan dengan tahap-tahap daur hidup, yaitu tahap perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kedewasaan dan tahap kemunduran. 2. Posisi persaingan perusahaan di pasar Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan posisi perusahaan dalam persaingan, apakah memimpin, menantang, mengikuti atau hanya mengambil sebagian kecil dari pasar. 3. Situasi ekonomi Strategi pemasaran harus disesuaikan dengan situasi ekonomi dan pandangan kedepan, apakah ekonomi berada dalam situasi makmur atau inflasi tinggi. B. Macam-Macam Strategi Pemasaran macam strategi pemasaran diantaranya: 1. Strategi kebutuhan primer Strategi-strategi pemasaran untuk merancang kebutuah primer iateu: 1. Menambah jumlah pemakai dan 2. Meningkatkan jumlah pembeli. 2. Strategi Kebutuhan Selektif Yaitu dengan cara: a. Mempertahankan pelanggan misalnya: 1. Memelihara kepuasan pelanggan 2. Menyederhanakan proses pembelian 3. Mengurangi daya tarik atau jelang untuk beralih merk b. Menjaring pelanggan (Acquistion Strategier) 1. Mengambil posisi berhadapan (posição 8211 para o posicionamento de Heas) 2. Mengambil posisi berbeda (positina diferenciada) Secara lebih jelas, strategi pemasaran dapat dibagi kedalam empat jenis yaitu: 1. Merangsang kebutuhan primer dengan menambah jumlah pemakai. 2. Merangsang kebutuhan primer dengan memperbesar tingkat pembelian. 3. Merangsang kebutuhan selektif dengan mempertahankan pelanggan yang ada. 4. Merangsang kebutuhgan selektif dengan menjaring pelanggan baru. Strategi Pemasaran Menurut Armstrong dan Kotler (2000: 5), marketing adalah 8220A processo social pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que eles precisam e querem através da criação, oferta e troca livre de produtos e serviços de valor com outros.8221. Sedangkan pengertian Marketing estratégia menurut Armstrong dan Kotler (2000: 37). Yaitu 8220A lógica de marketing pela qual a unidade de negócios espera alcançar seu objetivo de marketing8221. Menurut Guiltinan dan Paul (1992), definisi strategi pemasaran adalah pernyataan pokok tentang dampak yang diharapkan akan dicapai dalam hal permintaan pada target pasar yang ditentukan. Segmentasi (Segmentação) Menurut Solomon dan Elnora (2003: 221), segmentasi adalah 8221O processo de dividir um mercado maior em pedaços menores com base em uma ou mais características compartilhadas.8221. Dengan melaksanakan segmentasi pasar, kegiatan pemasaran dapat dilakukan lebih terarah dan sumber daya yang dimiliki perusahaan dapat digunakan secara lebih efektif dan efisien dalam rangka memberikan kepuasan bagi konsumen. Selain itu perusahaan dapat melakukan programa-programa pemasaran yang terpisah untuk memenuhi kebutuhan khas masing-masing segmen. Ada beberapa variabel segmentasi yaitu: 1. Demografis Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam kelompok-kelompok berdasarkan variabel demografis sepert: Usia, jenis kelamin, besarnya keluarga, pendapatan, ras, pendidikan, pekerjaan, geografis. 2. Psikografis Segmentase ini dilakukan dengan membagi passando ke dalam kelompok-kelompok yang berlainan menurut kelas sosial, gaya hidup, kepribadian, dan lain-lain. Informasi demografis sangat berguna, tetapi tidak selalu menyediakan informasi yang cukup untuk membagi konsumen ke dalam segmen-segmen, sehingga diperlukan segmen berdasarkan psychografis untuk lebih memahami karakteristik konsumen. 3. Perilaku Segmentasi ini dilakukan dengan membagi konsumen ke dalam segmen-segmen berdasarkan bagaimana tingkah laku, perasaan, dan cara konsumen menggunakan barangsituasi pemakaian, dan loyalitas merek. Cara untuk membuat segmen ini yaitu dengan membagi pasar ke dalam pengguna dan não-pengguna produk. Agar segmen pasar dapat bermanfaat maka harus memenuhi beberapa karakteristik: 8226 Measurable. Ukuran, daya beli, dan profil segmen harus dapat diukur meskipun ada beberapa variabel yang sulit diukur. 8226 Acessível. Segmen passando harus dapat dijangkau dan dilayani secara efektif. 8226 Substancial. Segmen pasar harus cukup besar dan menguntungkan untuk dilayani 8226 Diferenciável. Segmen-segmen dapat dipisahkan secara konseptual dan memberikan tanggapan yang berbeda terhadap elemen-elemen dan bauran pemasaran yang berbeda. 8226 Acionável. Programa eang efektif dapat dibuat untuk menarik dan melayani segmen-segmen yang bersangkutan. Langkah dalam mengembangkan segmentasi yaitu: 1. Mensegmen passa menggunakan variabel-variabel permintaan, seperti kebutuhan konsumen, manfaat yang dicari, dan situasi pemakaian. 2. Mendeskripsikan segmen pasar yang diidentifikasikan dengan menggunakan variabel-variabel yang dapat membantu perusahaan memahami cara melayani kebutuhan konsumen tersebut dan cara berkomunikasi dengan konsumen. Segmentação de Menurut Solomon dan Elnora (2003: 232), mercado-alvo ialah 8221grupo que uma empresa seleciona para se transformar em clientes como resultado da segmentação e segmentação8221. Setelah passa dibagi-bagi dalam segmen-segmen, maka perusahaan harus memutuskan suatu strategi mercado-alvo. Perusahaan dapat memilih dari empat strategi peliputan pasar: 1. Estratégia de segmentação indiferenciada, estrategicamente ini menganggap suatu pasar sebagai satu pasar besar dengan kebutuhan yang serupa, sehingga hanya ada satu bauran pemasaran yang digunakan untuk melayani semua pasar. Perusahaan mengandalkan produksi, distribusi, dan perllanan massa guna menciptakan citra superior di mata sebagian besar konsumen. 2. Estratégia de segmentação diferenciada, perusahaan menghasilkan beberapa produk yang memiliki karakteritik yang berbeda. Konsumen membutuhkan variasi dan perubahan sehingga perusahaan berusaha untuk menawarkan berbagai macam produk yang bisa memenuhi variasi kebutuhan tersebut. 3. Estratégia de focagem concentrada, perusahaan lebih memfokuskan menawarkan beberapa produk pada satu segmen yang dianggap paling potensial. 4. Estratégia de segmentação personalizada, lebih mengarah kepada pendekatan terhadap konsumen secara individual. Langkah dalam mengembangkan visando o ñuu: 1. Mengevaluasi daya tarik masing-masing segmen dengan menggunakan variável-variabel yang dapat mengkuantifikasi kemungkinan permintaan diari setiap segmen, biaya melayani setiap segmen, dan kesesuaian antara kompetensi inti perusahaan dan peluang pasar sasaran. 2. Memilih satu atau lebih segmen sasaran yang ingin dilayani berdasarkan potensi laba segmen tersebut dan kesesuaiannya dengan strategi korporat perusahaan. Posicionando Menurut Solomon, dan Elnora (2003: 235), Posicionando ialah 8220 Desenvolvendo uma estratégia de marketing visando influenciar como um determinado segmento de mercado percebe um bem ou serviço em comparação com a concorrência8221. Penentuan posisi pasar menunjukkan bagaimana suatu produk dapat dibedakan dari para pesaingnya. Ada beberapa posicionamento yang dapat dilakukan: a. Posicionando berdasarkan perbedaan produk. Pendekatan ini dapat dilakukan jika produk suatu perusahaan mempunyai kekuatan yang lebih dibandingkan dengan pesaing dan konsumen harus merasakan benar adanya perbedaan dan manfaatnya. B. Posicionando berdasarkan atribut produk atau keuntungan dari produk tersebut. Pendekatan ini berusaha mengidentifikasikan atribut apa yang dimiliki suatu produk dan manfaat yang dirasakan oleh kosumen atas produk tersebut. C. Posicionando berdasarkan pengguna produk. Pendekatan ini hampir sama dengan visando dimana lebih menekankan pada siapa pengguna produk. D. Posicionando berdasarkan pemakaian produk. Pendekatan ini digunakan dengan membedakan pada saat apa produk tersebut dikonsumsi. E. Posicionando berdasarkan pesaing. Pendekatan ini digunakan dengan membandingkan keunggulan-keunggulan yang dimiliki oleh pesaing sehingga konsumen dapat memilih produk mana yang lebih baik. F. Posicionando berdasarkan kategori produk. Pendekatan ini digunakan untuk bersaing secara langsung dalam kategori produk, terutama ditujukan untuk pemecahan masalah yang sering dihadapi oleh pelanggan. G. Posicionando berdasarkan asosiasi. Pendekatan ini mengasosiasikan produk yang dihasilkan dengan asosiasi yang dimiliki oleh produk lain. Harapannya adalah sebagian asosiasi tersebut dapat memberikan kesan positif terhadap produk yang dihasilkan oleh perusahaan. H. Posicionando berdasarkan masalah. Pendekatan ini digunakan untuk menunjukkan kepada konsumen bahwa produk yang ditawarkan memiliki posicionamento untuk dapat memecahkan masalah. Langkah dalam mengembangkan strategi posicionamento yaitu: 1. Mengidentifikasi Keunggulan Kompetitif. Jika perusahaan dapat menentukan posisinya sendiri sebagai yang memberikan nilai superior kepada sasaran terpilih, maka ia memperoleh keunggulan komparatif. 2. Dalam menawarkan produk dengan suatu vantagem competitiva, perusahaan harus meyediakan suatu alasan mengapa pelanggan akan merasa bahwa produk dari perusahaan yang bersangkutan lebih baik daripada para pesaingnya. 3. Perusahaan harus mengevaluasi respon dari target mercado sehingga dapat memodifikasi strategi bila dibutuhkan Pengertian Saluran Distribusi Menurut Nitisemito (1993, p.102), Saluran Distribusi adalah lembaga-lembaga distribuidor atau lembaga-lembaga penyalur yang mempunyai kegiatan untuk menyalurkan atau menyampaikan barang-barang Atau jasa-jasa dari produsen ke konsumen. Menurut Warren J. Keegan (2003) Saluran Distribusi adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri. Menurut Assauri (1990. 3) Saluran distribusi merupakan lembaga-lembaga yang memasarkan produk. Yang berupa barang atau jasa dari produsen ke konsumen. Menurut Kotler (1991. 279) Saluran distribusi adalah sekelompok perusahaan atau perseorangan yang memiliki hak pemilikan atas produk atau membantu memindahkan hak pemilikan produk atau jasa ketika akan dipindahkan dari produsen ke konsumen. Faktor yang mendorong suatu perusahaan menggunakan distribuidor, adalah: - Para produsen atau perusahaan kecil dengan sumber keuangan terbatas tidak mampu mengembangkan organisasi penjualan langsung. - Para distribuidor nampaknya lebih efektif dalam penjualan partai besar karena skala operasi mereka dengan pengecer dan keahlian khususnya. - Para pengusaha pabrik yang cukup modelo lebih senang menggunakan dana mereka untuk ekspansi daripada untuk melakukan kegiatan promosi. - Pengecer yang menjual banyak sering lebih senang membeli macam-macam barang dari seorang grosir daripada membeli langsung dari masing-masing pabriknya. Fungsi Saluran Distribusi Fungsi utama saluran distribusi adalah menyalurkan barang dari produsen ke konsumen, maka perusahaan dalam melaksanakan dan menentukan saluran distribusi harus melakukan pertimbangan yang baik. C. Segmentasi Pasar Segmentasi passando adalah kegiatan membagi suatu pasar menjadi kelompok-kelompok pembeli yang berbeda yang memiliki kebutuhan, karakteristik, atau perilaku yang berbeda yang mungkin membutuhkan produk atau bauran pemasaran yang berbeda. Atau segmentasi pasar bisa diartikan segmentasi pasar adalah proses pengidentifikasian dan menganalisis para pembeli di pasar produk, menganalisia perbedaan antara pembeli di pasar. 1. Dasar-dasar dalam penetapan Segmentasi Pasar Dalam penetapan segmentasi pasar ada beberapa hal yang menjadi dasarnya yaitu: 1. Dasar 8211 dasar segmentasi pasar pada pasar konsumen a. Variabel geografi, diantaranya. Wilayah, ukuran daerah, ukuran kota, dan kepadatan iklim. B. Variabel demografi, diantaranya. Umur, keluarga, siklus hidup, pendapatan, pendidikan, dll c. Variabel psikologis, diantaranya: kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadian. D. Variabel perilaku pembeli, diantaranya. Manfaat yang dicari, status pemakai, tingkat pemakaian, status kesetiaan dan sikap pada produk. 2. Dasar 8211 dasar segmentasi pada pasar industri a. Tahap 1: menetapkan segmentasi makro, yaitu pasar pemakai akhir, lokasi geografis, dan banyaknya langganan. B. Tahap 2: yaitu sikap terhadap penjual, ciri 8211 ciri kepribadian, kualitas produk, dan pelanggan. 2. Syarat segmentasi Pasar Ada beberapa syarat segmentasi yang efektif yaitu: FBS IndonesiaBroker Terbaik 8211 Dapatkan Banyak Kelebihan Trading Bersama FBS, bergabung sekarang juga dengan kami trading forex fbsindonesia. co. id -------------- --- Kelebihan Broker Forex FBS 1. FBS MEMBERIKAN BONUS DEPÓSITO HINGGA 100 SETIAP DEPÓSITO ANDA 2. SPREAD DIMULAI DARI 0 Dan 3. DEPÓSITO DAN PENARIKAN DANA MELALUI BANCO LOKAL Indonésia dan banyak lagi yang lainya Buka akun anda di fbsindonesia. co. id - ---------------- Jika membutuhkan bantuan hubungi kami melalui: Tlp. 085364558922 BBM. FBSID007 SAYA SEKELUARGA INGIN MENGUCAPKAN Banyak TERIMAH kasih KEPADA LRA nawê Berkat BANTUANNNYA Semua Hutang Hutang SAYA sudah PADA LUNAS Semua BAHKAN Sekaran SAYA sudah BISA BUKA TOKO Sendiri, UIT Semua ATAS Bantuan LRA YG TELAH MEMBERIKAN ANKA JITUNYA KEPADA SAYA DAN alhamdulillah UIT BENER2 TERBUKTI TEMBUS .. BAGI ANDA YG INGIN SEPERTI SAYA DAN YANG SANGAT MEMERLUKAN ANGKA RITUAL 2D 3D 4D YANG DIJAMIN 100 TEMBUS SILAHKAN HUBUNGI AKI NAWE DI 085-218-379-259 ATAU KLIK SITUS KAMI PESUGIHAN TAMPA TUMBAL NYATAPosted em Buku Forex Trading Istilah analisa teknikal yang digunakan untuk menggambarkan Tabela de formasi eang diwakili: 1 Naik ke puncak dan kemudian turun 2. Kemudian, Nathan Data Level Tinggi Sebelumnya Dan sekali lagi turun 3. Dan akhirnya, naik lagi, tapi tidak ke level tinggi kedua dan turun sekali lagi Level puncak Pertama dan ketika disebut shoulders dan level puncak kedua membentuk head. Pola pembalik Cabeça e ombros terbentuk setelah terjadi tren ascendente dan penyelesaiannya menandakan tren reversal. Pola mengandung tiga level puncak berturut-turut dimana level puncak tengah (cabeça) menjadi level tertinggi dan dua level puncak luar (ombros) menjadi rendah dan setara. Level rendah setiap level puncak dapat dihubungkan untuk membentuk level support atau necline. Untuk mendownload teknik ini dengan lebih lengkap bisa klik di sini Buku Forex Made Easy adalah buku yang bagus, pengenalan langkah demi langkah untuk membuat FOREX sebuah bagian integral dalam programa comercial pembacanya. - menggunakan alavancagem (yang jarang didengar) 100: 1 untuk membuat modal - Teknik comprovado em mercado eang praktis yang memberi jaminan meminimal resiko - Berdagang di FOREX mercado secara online, 24 jam sehari, 6 hari seminggu Cari tahu bagaimana buku ini bisa sangat berguna untuk Anda, revolulador de karya James Dicks dalam bukunya FOREX Made Easy. Dalam buku ini saya mengungkapkan apa yang saya rasakan menjadi penjelasan tentang pasar forex yang sangat mudah dimengerti investidor dan bagaimana cara memperdagangkannya. Ini adalah untuk investor-tiap-hari, yang mencari alternativo untuk stok mercado untuk diversifikasi potofolio yang lebih baik 8211James Dicks, penulis buku Forex Made Easy Kutipan Halaman Pembuka Pasar mata uang asing valas adalah pasar yang paling besar dan paling likuid di dunia, dengan 1.5 Triliun dolar atau lebih uang yang diperdagangkan setiap harinya. Dan di pasar uang global tanpa batas yang sedang berkembang pesat ini, para comerciante do investidor berhubungan dalam sistem perdagangan yang murah dan mudah semudah menunjuk dan mengeklik, dengan pergerakan pasar yang harus terbuka untuk semua trader, setiap waktu, dan membuat pasar ini menjadi salah satu Yang paling bisa diakses Masalahnya, kebanyakan buku yang bertemakan forex trading ditulis dengan sangat rumit dan secara teknis sangat padat, dan hanya ditujukan untuk comerciante investidor institucional yang akan membuat keuntungan milyar-dolar-plus. Buku FOREX Made Easy merubah hal itu, memberi tahu semua hal yang anda butuhkan dan tanpa taktik dan detalhe yang bertele-tele. Buku yang pertama yang menyajikan kepada anda informasi apa yang anda perlukan, membuat anda dapat memahami passando secara mendalam dan dapat menentukan bagaimana cara menyesuaikan perdagangan forex dengan programa investasi jangka panjang anda, buku panduan yang to-the-point inmen menggkap: Buku FOREX Made Easy Memberikan lebih daripada fakta-fakta dan angka. Buku pertama di jenisnya ini menyediakan alat dan teknik yang anda perlukan untuk dapat berdiri sendiri di dunia yang penuh dengan institusi dan trader dunia yang begitu hebatnya, menggunakan forex trading seolah-olah sudah digeluti selama bertahun-tahun untuk mengimbangi antara resiko pasar dan menambah keuntungan anda . Sederhana. Tidak berbelit-belit, dan berisi contoh-contoh para comerciante individual yang menggunakan ukuran yang kecil dengan keuntungan besar di pasar forex yang didominasi oleh institusi-institusi. Ini akan membuka mata anda kepada kesempatan yang unik, belum pernah terjadi sebelumnya, dan menjadi acuan bagi para comerciantes yang mencari Sumber-sumber baru keuntungan, dan juga teknik-teknik inovatif untuk melindungi keuntungan yang telah diperoleh. Dalam bertrading, sebaik at a seburuk apa pengetahuan kita mengenai trading, tidak ada salahnya sesekali kita belajar dari pengalaman orang lain, misalnya melalui kata-katanya yang berupa dicas atau nasehat mengenai kiat-kiat trading. Dalam post blog saya kali ini, a melhor cotação de truques no mercado. Mungkin drinkapa dari anda dapat memahami kutipan-kutipan ini dengan lebih mendalam dan mungkin sesuai untuk strategi trading anda. 8220temukan bisnis hebat dengan managemen yang hebat, dan belilah saham pada saat harganya layak, lalu pertahankan selama mungkin8221 8220tidak perlu mengembangkan jawaban yang rumit untuk masalah yang sudah rumit8221 8220biar saja orang-orang bertindak berlebihan dalam merespons pasar. Berfikir jernihlah saat orang lain tidak melakukannya, dan anda akan memperoleh keuntungan8221 8220untuk dapat bertading, anda hanya memerlukan kecerdasan rata-rata. Namun di samping itu, anda harus memiliki temperamen yang dapat membantu anda mengatasi badai dan bertahan pada rencana jangka panjang anda. Jika bisa tetap tenang saat orang-orang di sekitar anda panik, anda akan berhasil8221 Ada banyak buku trading di luar sana. Banyak dari buku-buku tersebut tidak terlalu bagus. Berikut adalah daftar sepuluh buku trading terbaik yang akan membantu comerciante baru untuk memperpendek kurva belajar mereka dan mencapai tujuan perdagangan mereka, tidak peduli pasar mana yang anda ikuti, baik itu berjangka, saham, forex atau mata uang, tidak peduli apa gaya berdagang anda, baik Itu tren perdagangan, swing trading, atau day trading. Buku-buku ini tentu saja sangat membantu untuk trader profesional juga. 2. Market Wizards: Entrevistas com os melhores comerciantes por Jack D. Schwager 3. The New Market Wizards: conversas com America8217s Top Traders por Jack D. Schwager 4. Pit Bull: lições do Wall Street8217s Champion Day Trader de Martin Schwartz 5. The Taylor Técnica de troca por George D. Taylor 7. Análise técnica dos mercados financeiros por John J. Murphy 8. Negociação na Zona: Dominar o mercado com confiança, disciplina e uma atitude vencedora por Mark Douglas 9. Zen na arte do tiro de flecha por Eugen Herrigel 10. A arte da guerra por Sun Tzu Bab paling menarik pada buku ini adalah, menurut saya, pada bab 14. Judulnya saja sudah menarik, 8220Ya Akan Bisa Semudah Itu Kalau Anda Berkata Ya pada inspirasi (Suzane Burns) 8221. Pada bab ini anda akan dapat meyakinkan diri anda sebagai orang yang tidak mudah panik dan takut dalam menghadapi kehidupan. Anda juga akan tau bahwa 8220uang suka kecepatan8221, begitu kira-kira. Jika anda berfikir kalau pemasar yang handal adalah orang-orang yang super ahli dalam pemasaran, maka tidak begitu menurut bab ini. Anda dapat menjadi orang pemasar tanpa kejeniusan, melainkan dengan inspirasi. Tentang bagaimana Burns mendapatkan inspirasi itu, anda harus membacanya sendiri untuk mendapatkan pemahaman yang mungkin berbeda dari saya, karena inspirasi tiap orang berbeda-beda. Mungkin saja anda akan mendapatkan inspirasi luar biasa dari bab yang lain dalam buku ini. Sudah cukup pendapat saya yang mungkin tidak terlalu meyakinkan untuk anda. Namun drinkapa kalimat berikut ini mungkin akan membuat anda lebih yakin akan manfaat buku ini. Pada cover belakang buku ini tertulis sinopsis yang sangat menggugah .. Akhirnya8230Anda bisa menjual lebih banyak dan sekaligus merasa enak saat melakukannya Dalam Pemasaran Inspiratif. Revolulador para pemasar Joe Vitale dan Craig Perrine menyajikan modelo langkah demi langkah yang menajubkan yang digunakan oleh 15 pemasar paling ulung dunia masa kini. Bagi siapapun yang menjual apapun, teknik penjualan yang mendatangkan hujan uang ini membuat mereka bisa menjual tanpa menggunakan promosi berlebihan, taktik intimidasi, ataupun manipulasi dalam bentuk apapun. Pemasaran Inspiratif sesuai dengan hati nurani dan akal sehat. Metode ini tidak didasari oleh paksaan atau tekanan, melainkan oleh semangat dan kejujuran. Jadi bagaimana8230masih ragu Bacalah dan anda tidak akan mudah ragu .. Post navigation
No comments:
Post a Comment